Lecție - Ce este munca în rețea?

Potrivit co-fondatorului întreprinderii sociale Profound Gentlemen, Mario Jovan Shaw, munca în rețea poate fi definit ca „obținerea de capital social”. Această idee se referă la capacitatea de a converti relațiile profesionale/ de afaceri în active utile pentru organizația noastră, ca instrument de acces la resurse valoroase și anume competențe, consiliere tehnică și finanțe, în special start-up-urile (Malaki, 2015; Brady și Haugh, 2007).

În acest sens, munca în rețea este una dintre cele mai importante abilități personale pentru orice afacere și, mai ales, pentru antreprenorii (sociali) care abia la început și vor avea nevoie să stabilească relații de durată cu alți antreprenori sau cu experți care pot oferi sprijin, cunoștințe, etc. În esență, rețeaua este o activitate al cărei obiectiv principal este extinderea și consolidarea unei rețele de contacte profesionale care poate duce la noi oportunități de afaceri, crearea de relații comerciale între companii, obținerea de informații mai bune despre condițiile de afaceri, grupuri țintă etc.

Vă va ajuta să dezvoltați relații puternice și să învățați de la colegi și alte afaceri, cum ar fi întreprinderile sociale și alte organizații de economie socială, finanțatori și alte părți interesate.

Dar fiți conștienți, crearea de rețele este mult mai mult decât a cunoaște oameni aleatoriu și a face conexiuni. Pentru ca efortul să fie util, trebuie să aveți o abordare sistematică a rețelei și să lucrați la întreținerea acesteia.

• Fiți autentic. Crearea de rețele este un efort deliberat, dar nu înseamnă că trebuie să-ți schimbi personalitatea. Munca în rețea este o activitate naturală pe care o fac toți profesioniștii, nu trebuie să vă simțiți inconfortabil.

• Nu lăsați conexiunile noi să se estompeze. De exemplu, e-mailurile rapide de urmărire vă vor ajuta să construiți pe conexiunea inițială pe care ați stabilit-o cu o seară înainte.

• Găsiți conexiuni. Nu trebuie să pretinzi că iubești golful sau pescuitul, dar dacă găsești o conexiune, folosește-o. Este ușor să afli mai multe despre partenerul tău în era informației. Doar un simplu fapt precum a avea copii de aceeași vârstă poate fi un spărgător de gheață extraordinar.

• Explorați rețele noi. Crearea unei conexiuni cu un grup complet nou de oameni poate aduce adesea beneficii surprinzătoare.

• Faceți din rețea o parte integrantă a tuturor activităților din organizația dumneavoastră. Deși există oameni cu capacități de rețea mai puternice și mai slabe, toată lumea ar trebui să o considere una dintre sarcinile de rutină. Faceți antrenament dacă este necesar.

• Pregătiți-vă prezentarea: fiți întotdeauna pregătiți să aveți o prezentare bună despre compania dvs. și obiectivele de afaceri.

Tipuri de rețele

Există două tipuri de bază de rețele, în funcție de mediul în care se desfășoară: rețeaua față în față, care de obicei are loc la evenimente special concepute pentru a reuni profesioniști sau antreprenori care au aceleași idei; și rețelele online. Alăturarea unor grupuri de rețele online vă poate economisi atât timp, cât și bani, deoarece majoritatea sunt gratuite și nu va trebui să călătoriți. Când dezvoltați pentru prima dată ideea pentru întreprinderea socială și culegeți feedback inițial, este posibil să descoperiți că rețelele online sunt mai puțin intimidante.

În cadrul rețelelor offline, putem diferenția tipuri, cum ar fi:

• târguri comerciale sau târguri de locuri de muncă
• ateliere de instruire, cicluri de conferințe etc.
• mic dejun de lucru

În ceea ce privește rețelele online, este posibil să evidențiem utilizarea rețelelor sociale pentru a intra în legătură cu alți profesioniști, sau antreprenori (sociali) pentru a te face cunoscut și a stabili relații solide pentru viitor. Cheia aici este să rămâi vizibil și activ, comentând publicații sau postări pe blog, participând la interviuri sau webinare, publicând propriul progres etc. Rețele precum LinkedIn, al căror scop principal este împărtășirea informațiilor profesionale, sunt foarte utile pentru rețea. În plus, rețelele digitale pot fi un atu-cheie pentru întreprinderile sociale din mediul rural, care se confruntă adesea cu limitări în capacitatea lor de a crea rețele în persoană sau de a participa la evenimente din cauza constrângerilor geografice, de timp și financiare.

Există, de asemenea, un alt mod de a defini tipurile de rețele în funcție de membrii unei rețele, de exemplu:

• Personală: persoane de contact care contribuie la căutarea de informații, sprijin sau referințe. Cu alte cuvinte, sunt prieteni sau cunoscuți care facilitează contactul cu alți profesioniști din sectorul dvs.

• Strategică: Acestea sunt rețele de contact legate de sectorul dvs. Astfel, ele pot spori oportunitățile de afaceri, oferind, de asemenea, idei și criterii de interes pentru creșterea dumneavoastră personală și comercială.

• Operațională: Rețeaua de parteneri, furnizori și clienți. Acestea vă pot contracta serviciile ca companie, permițând managementului de afaceri relevant să crească. Pentru a stabili astfel de rețele, ai nevoie de vizibilitatea rețelelor personale și de experiența rețelelor strategice.

Beneficii din rețea

Câteva dintre principalele beneficii din munca în rețea sunt:

• Schimb de cunoștințe și perspective diferite. Este minunat să împărtășiți idei, interese, experiențe, bune practici etc.

• Noi oportunități pentru întreprinderea dvs. socială.

• O mai mare vizibilitate pentru tine ca antreprenor (social) și pentru întreprinderea ta.

• Te va ajuta să-ți crești stima de sine și încrederea ca profesionist, dar și pe plan personal. În plus, îți îmbunătățește abilitățile de comunicare și te împinge în continuare să vorbești cu oameni pe care nu i-ai întâlnit până acum și să le prezinți ideea/întreprinderea ta.

• Promovarea legăturilor. Vă ajută să vă potriviți întreprinderea socială cu parteneri de care ați putea fi interesat.

• Învățați despre noile evoluții și tendințe de pe piața dvs.

Rețeaua are mai multe avantaje: evenimentele de rețea și întâlnirile pot fi, de asemenea, o modalitate excelentă de a impresiona potențialii investitori sau parteneri de afaceri și te vor face să te simți mai inspirat și mai motivat ulterior.

Unde și cum să faci rețea

După cum sa menționat anterior, una dintre cele mai comune modalități de a construi o rețea obișnuia să fie participarea la evenimente. Din cauza restricțiilor legate de COVID, întâlnirile față în față au devenit mai dificil de organizat pentru o vreme, iar rețelele online au crescut vertiginos.

Oricum, evenimentele de rețea au scopul de a reuni o gamă largă de profesioniști și/sau (potențiali) antreprenori cu înaltă calificare și talent, din medii și sectoare diferite, concentrându-se pe stabilirea de legături și sinergii. Într-un mediu în care pot împărtăși, crea și dezvolta idei, aceste evenimente sunt și un moment bun pentru a intra în contact cu proprietarii și managerii de afaceri sau întreprinderi sociale existente și bine înființate, pentru a vedea dacă există posibilități de a lucra împreună. Acest tip de evenimente fizice pot:

• Să vă ofere perspective și puncte de vedere ale altora despre industria sau afacerea dvs. și servesc drept primii pași către stabilirea canalelor de cooperare cu ceilalți pentru a vă inspira și motiva;

• Oamenii vor începe să vă recunoască dacă participați în mod regulat la evenimente de afaceri și sociale. Acest lucru vă poate ajuta să vă stabiliți o reputație de antreprenor informat, de încredere și de sprijin, care va fi amintit atunci când va veni momentul să vă lansați afacerea sau întreprinderea socială;

• Creează un sentiment de comunitate pentru tine cu ceilalți, precum și pentru ceilalți cu tine însuți. Sustenabilitatea, viabilitatea și creșterea afacerii tale sau a întreprinderii sociale depind nu numai de a avea destui clienți sau utilizatori de servicii, ci și de capacitatea ta de a te conecta cu ceilalți și de a învăța de la ei. Aceste conexiuni, mai ales dacă sunteți un singur proprietar, vor fi esențiale pentru succesul afacerii dvs.

Rețelele aferente întreprinderilor sociale sau rețelele de afaceri există la nivel local, regional, național și chiar internațional, indiferent dacă membrii acestora sunt legați prin legături geografice, obiective comune, tematică etc. Un bun punct de plecare pentru a afla care sunt cele mai utile rețele pentru tine este să cauți pe Google rețele de întreprinzători (sociale) sau de întreprinderi (sociale) din zona ta și apoi luați în considerare care sunt cele mai potrivite.

În SAGA, rețelele locale joacă un rol important și sunt extrem de benefice, dacă porniți o întreprindere socială într-o zonă rurală sau mai puțin populată și vă va permite să găsiți colaboratori, furnizori, investitori sau clienți și să obțineți sprijin din partea comunității locale.