Lecție - Ce sunt parteneriatele?

Conform Inițiativei de parteneriate, un parteneriat este cooperarea trans-sectorială, în care organizațiile cooperează între ele într-un mod transparent, echitabil și reciproc avantajos, având ca scop atingerea obiectivelor dezvoltării durabile. Partenerii sunt de acord să angajeze resurse și să împărtășească atât riscurile, cât și beneficiile parteneriatului.

Parteneriatele sunt posibile atât în cadrul sectorului, cât și între organizații din diferite domenii. Poate avea, de asemenea, o abordare diferită, de la alianță strategică și cooperare strânsă în perspectivă pe termen lung până la cooperare incidentală. Prin urmare, colaborarea poate avea loc într-o varietate de moduri. Cu toate acestea, de cele mai multe ori, colaborarea servește unui scop mai mare.

Scopul colaborării în afaceri obișnuite este fie de a câștiga bani, fie de a economisi bani, într-o întreprindere socială există un supliment al unui impact social în creștere. În anumite condiții, o organizație poate decide că activitățile planificate vor fi mai bine implementate în colaborare cu o altă organizație decât dacă ar fi implementate de o singură organizație (efect de sinergie). Acesta este unul dintre motivele pentru care organizația formează un parteneriat, dar nu este singurul, există și altele precum:

acces mai ușor la resurse de ex. cunoștințe de specialitate,

posibilitatea mai bună de a ajunge la public și de a atinge obiectivele așteptate,

împărțirea costurilor,

creșterea recunoașterii pe piață.

Colaborările și parteneriatele externe permit organizațiilor să fie mult mai inovatoare și să le ajute să găsească soluții mai rapide pentru provocările viitoare. Dacă există o modalitate clară de a învinge dificultățile cu alte organizații, aceea este prin colaborare pentru o cauză comună. Pe piața de astăzi în continuă schimbare, a profita de resurse, inovație și experiență necesită un parteneriat de înțelegere reciprocă.

Construirea unui parteneriat reciproc avantajos este o provocare. Este un proces în care sunt importante diferitele elemente de la alegerea partenerului până la modul de păstrare a relațiilor cu acesta. Cel mai important lucru în cooperare este înțelegerea celeilalte părți și stabilirea clară a obiectivelor. Această abordare va permite o implementare mai eficientă a activităților sociale, în același timp cu atingerea obiectivelor de afaceri.

Parteneriatul este o relație bidirecțională. Dacă avem de gând să avem relații valoroase pentru ambii parteneri, merită să urmăm principiile simple ale cooperării. Selectarea unui partener va depinde de scopul planificării organizației, de resursele căutate sau de tipul de problemă care trebuie abordată. Parteneriatul este posibil atât în cadrul sectorului, cât și între organizații din diferite sectoare. Poate avea un caracter diferit de la cooperarea incidentală în implementarea proiectului până la alianța strategică și cooperarea strânsă în perspectivă pe termen lung.

Beneficiile parteneriatului

Construirea de parteneriate eficiente aduce beneficii micilor întreprinderi sociale, în același mod ca și crearea de rețele. Partenerii împărtășesc cunoștințele și resursele, promovând performanța celuilalt și reducând riscul și incertitudinea în mediul competitiv de astăzi, dar parteneriatul vine și cu unele beneficii specifice:

Optimizare și economie de scară - atunci când parteneriatul este stabilit pentru a reduce costurile și/ sau a partaja o parte din infrastructura lor. Este de obicei dat în cadrul unei relații cumpărător-furnizor.
Avantaj competitiv - prin partenerii care își închiriază expertiza, cunoștințele și resursele pentru a-și îmbunătăți produsele, serviciile sau experiențele și fiind capabili să ajungă la un public mai larg, companiile își pot impulsiona absolut activitatea într-un mod inovator.
Îmbunătățește credibilitatea și imaginea afacerii - identificați partenerii potriviți și stabiliți un parteneriat împreună va consolida etosul companiei dvs. Atunci când întreprinderile cu obiective și viziuni similare își unesc forțele, influența și puterea fiecărei organizații pot crește vertiginos. Afacerile mai puternice produc produse mai bune și oferă clienților servicii de calitate superioară, ceea ce crește capitalul general al mărcii.
Creșterea bazei de clienți - prin crearea de parteneriate strategice cu alte companii și organizații va fi posibil să ajungeți la un public mai mare. Creșterea bazei de consumatori/ voluntari/ persoane implicate într-o întreprindere socială poate fi determinată de diverși factori, cum ar fi acțiuni de marketing de colaborare cu organizații care au aceleași idei, sau prin acorduri de a oferi produse sau servicii conexe clienților ambelor entități, astfel încât potențialul audiența crește exponențial.
Stabilitatea pe termen lung - în mod clar, combinația factorilor de mai sus - adică creșterea bazei de clienți potențiali, accesarea economiilor de scară, optimizarea activității noastre, împărtășirea expertizei și consolidarea imaginii de marcă a întreprinderii sociale - va avea ca rezultat pe termen lung stabilitatea întreprinderii în cauză și să îi permită să creeze valoare pentru comunitatea sa, care este scopul final al oricărui antreprenor. Un parteneriat grozav te face mai bun, îți ridică punctele slabe și îți îmbunătățește punctele forte.

Parteneriat cu stilul

Prin parteneriatul cu actorii potriviți, companiile pot accesa informații noi și pot lua decizii mai informate cu privire la activitățile lor, astfel încât valoarea adăugată socială va fi mai mare pentru comunitățile lor. De aceea, este esențial să găsiți partenerul perfect cu care să lucrați împreună.

Ca și în cazul rețelelor, parteneriatele în întreprinderi sociale sunt elemente esențiale pentru supraviețuirea și succesul acestor întreprinderi antreprenoriale și pentru atingerea impactului social preconizat. Prin urmare, acestea trebuie configurate corespunzător. Modelul de mai jos (impact de conexiune) evidențiază pașii care trebuie urmați:

Este necesar să înțelegem pe deplin propriile scopuri și obiective înainte de a intra într-un parteneriat sau de a începe un proces de colaborare cu alte persoane sau organizații.
Cercetați și identificați clar potențialii parteneri cu valori și obiective similare, dacă este posibil. De asemenea, este important să se identifice unde există abilități și cunoștințe complementare pentru a umple golurile.

Cum să identifici un partener ideal pentru a colabora?

Este valoros
Este deschis să coopereze cu alți jucători din același domeniu sau diferit
Este transparent și poate comunica
Adaugă valoare și creează sinergii
Are cunoștințe și este proactiv
Este flexibil

Contactați potențialii parteneri sau actori și facilitați dezvoltarea strategiei. Identificați partenerii de implementare.
Odată ce parteneriatul conlucrează, este esențial să se monitorizeze performanța și progresul său și să fie atent la oportunitățile de îmbunătățire. Alocarea timpului pentru a controla și evalua eficacitatea acestuia ar trebui făcută în mod regulat.
Luați în considerare oportunitățile de a redefini sau dezvolta noi obiective în viitor.

Unele principii pot fi respectate pe tot parcursul parteneriatului. Pe baza Inițiativei de parteneriat, aceste principii sunt:

Participare corectă - drept egal la reprezentare și recunoaștere a contribuției care nu poate fi exprimată în mod explicit în bani sau descrisă în termeni de importanță publică pentru toți partenerii.
Claritate - deschidere și onestitate în relații și crearea condițiilor pentru dezvoltarea încrederii.
Beneficiul reciproc - al cărui scop este atingerea unor obiective comune care să ofere ambelor părți rezultate satisfăcătoare.

Tipuri de parteneriat

Un parteneriat poate lua mai multe forme, de la proprietarii de afaceri care lucrează împreună pentru a investi într-un proiect, până la firme care împărtășesc cunoștințe și idei tehnice. Indiferent ce face o companie, este esențial să găsiți acordul de parteneriat potrivit, de care să beneficieze ambele părți.

Există diferite niveluri de cooperare, de la cel elementar la cel mai intens, iar cooperarea poate varia, de asemenea, în timp, fiind o singură dată sau pe termen lung, sau oricare dintre ele. Poate fi cu una sau mai multe companii în același timp. Cele mai comune tipuri de parteneriate sunt următoarele:

Alianțe strategice între neconcurenți - această cooperare aduce beneficii tuturor părților implicate, întrucât împărtășesc resurse pentru a atinge același scop sau a dezvolta aceeași activitate. Legătura acestui parteneriat nu este la fel de puternică ca o societate în comun și, de asemenea, mai puțin formală.
Alianțe strategice între concurenți – în anumite circumstanțe, poate fi benefic pentru concurenți să colaboreze la obiective comune într-un domeniu, în timp ce concurează cu altul.
Asocieri în participațiune pentru a dezvolta o nouă afacere - într-o asociere în participațiune doi sau mai mulți antreprenori/ organizații își pun în comun resursele pentru a crea o activitate complet nouă în comun, indiferent dacă este vorba despre un nou produs, serviciu sau experiență. Acest tip de legături de afaceri este mult mai puternică, la fel și riscurile potențiale dintre parteneri, care ar împărți veniturile, profiturile, costurile și pierderile.
Relații cumpărător-furnizor pentru a asigura aprovizionare de încredere - acest parteneriat poate fi creat astfel încât să construiască relații stabile pe termen lung pentru a se angaja cu furnizorii sau cumpărătorii dvs. Cu toate acestea, această cooperare este mai mult decât doar cumpărarea/ vânzarea de produse sau servicii, dar există și un interes comun de a face modelele de afaceri ale celuilalt viabile și profitabile.

Crearea de rețele de evenimente cu alte organizații ar putea fi înțeleasă ca o modalitate de a colabora cu diferiți actori din același sau dintr-un domeniu diferit de activitate, făcând relația mai informală și bazată pe schimbul de cunoștințe și sprijinul colegilor.

Întreprinderi sociale: Rețele & Parteneriate

Întreprinderile sociale, în special cele care operează în zonele rurale, unde informațiile, resursele și capacitățile sunt și mai limitate din cauza constrângerilor geografice sau economice, trebuie să fie capabile să stabilească relații valoroase și de durată prin care să mobilizeze aceste resurse pentru a asigura funcționarea lor și, astfel, îndeplinirea obiectivelor lor sociale. În plus, colaborarea cu alți antreprenori, entități sau părți interesate îi ajută pe antreprenorii sociali să obțină un impact mai mare și să creeze mai multă valoare pentru comunitățile lor, astfel încât misiunea întreprinderii sociale să fie îndeplinită cu succes.

„Dezvoltarea unei rețele puternice cu membri dedicați va permite antreprenorilor sociali să depășească dificultățile frecvent întâlnite și anume provocarea de a atrage cele mai bune talente, lipsa sprijinului din partea instituțiilor financiare, lipsa resurselor, fonduri inadecvate, norme organizaționale restrânse care împiedică mobilizarea și utilizarea resurselor și pentru a-și îndeplini misiunea socială (...). Mai mult, crearea de rețele și parteneriatul joacă un rol important pentru comercializarea produselor/ serviciilor în întreprinderile sociale, ajutându-le să le ajute să aibă acces la piețe, să obțină informații despre clienți, să identifice oportunități și să obțină informații despre potențiale surse de finanțare. În plus, le permite să obțină cunoștințe despre mediile sau condițiile locale, despre nevoile sociale locale nesatisfăcute și să identifice oportunități în comunitatea locală în sine” (A. Irudaya Veni Mary et al., 2019).

Întreprinderile sociale bazate pe comunitate beneficiază de a fi membre ale unei rețele locale/ regionale, deoarece le permite să ajungă la o bogăție comună de resurse, expertiză, contacte și sprijin de la egal la egal. În plus, a avea sediul într-o zonă rurală (cum ar putea fi așa-numita Europa goală), poate adăuga provocări specifice de depășit, așa că a avea un spațiu în care să discutăm cu organizații și parteneri similari este cu adevărat esențial. De asemenea, construirea rețelei vă ajută să aflați despre noile evoluții din industria dvs. și vă oferă șansa de a intra în legătură cu comunitatea dvs. Pentru unii poate părea o pierdere de timp, dar acest instrument simplu de marketing este valoros și eficient dacă este realizat corect.

Întreprinderile sociale sunt un partener pentru a colabora cu întreprinderile comerciale care doresc să se angajeze în scopuri sociale datorită misiunii lor sociale. Cooperarea poate fi limitată la un singur proiect sau poate avea un caracter pe termen mai lung. Ambele tipuri de organizații pot lucra împreună și la nivel comercial, cum ar fi cumpărarea și vânzarea de produse. Aspectul social al cooperării poate include o varietate de elemente. Posibilitatea angajării în comun este indicată de următoarele:

filantropie, sponsorizare,
furnizarea de servicii, echipamente și spații;
voluntariatul angajaților,
marketing implicat social,
programe, proiecte, campanii comune
alianțe sociale şi strategice