Урок - Какво е работна мрежа/ нетуъркинг?

Според съоснователя на социалното предприятие Profound Gentlemen, Марио Йован Шоу, работата в мрежа може да се определи като „получаване на социален капитал“. Тази идея се отнася до способността за превръщане на професионални/бизнес взаимоотношения в полезни активи за нашата организация, като инструмент за получаване на достъп до ценни ресурси, а именно умения, технически съвети и финанси, особено за стартъпите. (Malaki, 2015; Brady and Haugh, 2007)).

В този смисъл създаването на работна мрежа или нетуъркинг е едно от най-важните лични умения за всеки бизнес и особено за (социалните) предприемачи, които тепърва започват и ще трябва да установят трайни взаимоотношения с други предприемачи или с експерти, които могат да осигурят подкрепа, знания, и т.н. По същество работата в мрежа е дейност, чиято основна цел е разширяване и консолидиране на мрежа от професионални контакти, които могат да доведат до нови бизнес възможности, да създадат търговски отношения между компаниите, да придобият по-добра информация за бизнес условията, целевите групи и т.н.

Той ще ви помогне да развиете силни взаимоотношения и да се учите от колеги и други фирми, като социални предприятия и други организации на социалната икономика, финансисти и други заинтересовани страни.

Но имайте предвид, че работата в мрежа е много повече от просто произволно опознаване на хора и създаване на връзки. За да са полезни усилията, трябва да имате системен подход към работата в мрежа и да работите по поддръжката й.

• Бъдете автентични. Нетуъркинга е умишлено усилие, но това не означава, че трябва да промените личността си. Нетуъркинга е естествена дейност, която всички професионалисти правят, не е нужно да се чувствате неудобно.

• Не позволявайте на новосъздадените връзки да изчезнат. Например бързите последващи имейли ще ви помогнат да надградите първоначалната връзка, която сте установили предишната вечер.

• Намерете връзки. Не е нужно да се преструвате, че обичате голфа или риболова, но ако намерите връзка, използвайте я. Лесно е да научите повече за партньора си в днешната информационната ера. Само един прост факт като това да имаш деца на същата възраст може да бъде огромен ледоразбивач.

• Разгледайте нови мрежи. Създаването на връзка с напълно нова група хора често може да доведе до изненадващи ползи.

• Направете нетуъркинга неразделна част от всички дейности във вашата организация. Въпреки че има хора с по-силни и по-слаби възможности за работа в мрежа, всеки трябва да гледа на това като на едно от рутинните задължения. Направете обучение, ако е необходимо.

• Подгответе своята лична презентация: винаги бъдете готови да представите добра презентация за вашата компания и бизнес цели.

Видове нетуъркинг

Има два основни типа работа в мрежа, в зависимост от средата, в която се провежда: работа в мрежа лице в лице, която обикновено се провежда на събития, специално предназначени да съберат професионалисти или предприемачи с единомислия; и онлайн мрежи. Присъединяването към онлайн групи за работа в мрежа може да ви спести време и пари, защото повечето са безплатни и няма да ви се налага да пътувате. Когато за първи път разработвате идеята за вашето социално предприятие и събирате първоначална обратна връзка, може да откриете, че онлайн нетуъркинга е по-малко плашещ.

В рамките на офлайн мрежата можем да различим видове, като например:

• търговски панаири или трудови панаири
• обучителни семинари, конференции и др.
• работни закуски

По отношение на онлайн мрежите е възможно да се подчертае използването на социални мрежи за свързване с други професионалисти или (социални) предприемачи, за да станете известни и да установите стабилни взаимоотношения за бъдещето. Ключът тук е да сте видими и активни, да коментирате под публикации или блог постове, да участвате в интервюта или уебинари, да публикувате собствения си прогрес и т. н. Мрежи като LinkedIn, чиято основна цел е споделяне на професионална информация, са много полезни за нетуъркинг. Освен това дигиталните мрежи могат да бъдат ключов актив за социалните предприятия в селските райони, които често се сблъскват с ограничения в способността си да общуват лично или да посещават събития поради географски, времеви и финансови ограничения.

Има и друг начин за дефиниране на видовете мрежи въз основа на това кои са членовете на мрежата:

• Лични: Контакти, които допринасят за търсенето на информация, подкрепа или препоръки. С други думи, те са приятели или познати, които улесняват контакта с други професионалисти във вашия сектор.

• Стратегически: Това са контактни мрежи, свързани с вашия сектор. Така те могат да подобрят бизнес възможностите, като също така предоставят идеи и критерии от интерес за вашето лично и търговско израстване.

• Оперативна: Мрежа от партньори, доставчици и клиенти. Те могат да договорят услугите ви като компания, позволявайки на съответното управление на бизнеса да расте. За да създадете такива мрежи, се нуждаете от видимостта на личните мрежи и опита на стратегическите мрежи.

Ползите от нетуъркинга

Някои от основните ползи от работата в мрежа са:

• Обмен на знания и различни гледни точки. Страхотно е да споделяте идеи, интереси, опит, най-добри практики и т.н.

• Нови възможности за вашето социално предприятие.

• По-голяма видимост за вас като (социален) предприемач и за вашето предприятие.

• Ще ви помогне да повишите самочувствието и увереността си не само като професионалист, но също така и в личен план. Освен това подобрява вашите комуникационни умения и продължава да ви подтиква да говорите с хора, които не сте срещали преди, и да им представяте вашата идея/предприятие.

• Други връзки. Помага да съпоставите вашето социално предприятие с партньори, от които може да се интересувате някой ден.

• Научете за новите разработки и тенденции на вашия пазар.

Работата в мрежа има няколко предимства: мрежовите събития и срещи също могат да бъдат отличен начин да впечатлите потенциални инвеститори или бизнес партньори и това ще ви накара да се почувствате по-вдъхновени и мотивирани.

Къде и как да практикувате нетуъркинг

Както беше посочено по-горе, един от най-често срещаните начини за изграждане на мрежа беше да присъствате на събития. Поради ограниченията на COVID срещите лице в лице станаха по-трудни за организиране за известно време и онлайн мрежите се увеличиха.

Независимо от това, мрежовите събития имат за цел да съберат широк кръг от висококвалифицирани и талантливи професионални и/или (потенциални) предприемачи, от различни среди и сектори, като се фокусират върху установяване на връзки и синергии. В среда, в която те могат да споделят, създават и развиват идеи, тези събития също са добър момент да се свържете със собственици и мениджъри на съществуващи и утвърдени бизнеси или социални предприятия, за да видите дали има възможности за съвместна работа. Този вид физически събития могат:

• Да ви предоставят перспективи и гледни точки от други за вашата индустрия или бизнес служи като първите стъпки към установяване на канали за сътрудничество с други, които да ви вдъхновяват и мотивират;

• Да накарат хората да започнат да ви разпознават, ако редовно посещавате бизнес и социални събития. Това може да ви помогне да създадете репутация на знаещ, надежден и подкрепящ предприемач, който ще бъде запомнен, когато дойде време да стартирате вашия бизнес или социално предприятие;

• Да ви създадат чувство за общност с другите, както и за другите с вас. Устойчивостта, жизнеспособността и растежа на вашия бизнес или социално предприятие зависят не само от наличието на достатъчно клиенти, клиенти или потребители на услуги, но и от способността ви да се свързвате с другите и да се учите от тях. Тези връзки, особено ако сте едноличен търговец, ще бъдат от решаващо значение за успеха на вашия бизнес.

Свързани със социални предприятия мрежи или бизнес мрежи съществуват на местно, регионално, национално и дори международно ниво, независимо дали членовете им са свързани чрез географски връзки, общи цели, тема и т.н. Добра отправна точка, за да откриете най-полезните мрежи за вас, е да потърсете в Google (социални) предприемачи или (социални) корпоративни мрежи във вашия район и след това преценете кои са най-подходящите.

В SAGA локалният нетуъркинг играе важна роля и е изключително полезен, ако стартирате социално предприятие в селски или по-малко населен район и ще ви позволи да намерите сътрудници, доставчици, инвеститори или клиенти и да получите подкрепа от местната общност.