Урок - Какво е партньорство?

Според The Partnering Initiative, партньорството е междусекторно сътрудничество, при което организациите си сътрудничат по прозрачен, честен и взаимноизгоден начин, насочен към постигане на целите на устойчивото развитие. Партньорите се съгласяват да ангажират ресурси и да споделят както рисковете, така и ползите от партньорството.

Възможни са партньорства както в рамките на един сектор, така и между организации от различни области. Може също да има различен подход, от стратегически съюз и тясно сътрудничество в дългосрочна перспектива до случайно сътрудничество. Следователно сътрудничеството може да се осъществи по различни начини. Въпреки това, през повечето време сътрудничеството служи за по-голяма цел.

Целта на сътрудничеството в обикновения бизнес е или да се правят пари, или да се спестят пари, а в социалното предприятие в добавка се търси и нарастващо социално въздействие. При определени условия една организация може да реши, че планираните дейности ще бъдат изпълнени по-добре в сътрудничество с друга организация, отколкото ако се изпълняват от една организация (ефект на синергия). Това е една от причините организацията да създава партньорство, но не е единствената, има и други като например:

по-лесен достъп до ресурси, например експертни познания,

по-добра възможност за достигане до публиката и постигане на очакваните цели,

споделяне на разходите,

повишаване на разпознаваемостта на пазара.

Външните сътрудничества и партньорства позволяват на организациите да бъдат много по-иновативни и им помагат да намерят по-бързи решения за бъдещи предизвикателства. Ако има един определен начин да се преодолеят трудностите с помощта на други организации, това е като се обединят за обща кауза. В днешния непрекъснато променящ се пазар, използването на ресурси, иновации и опит изисква партньорство на взаимно разбирателство.

Изграждането на взаимно изгодно партньорство е предизвикателство. Това е процес, в който са важни различните елементи от избора на партньор до начина на поддържане на отношения с него. Най-важното в сътрудничеството е разбирането на другата страна и ясното поставяне на цели. Този подход ще позволи по-ефективно осъществяване на социални дейности при постигане на бизнес целите.

Партньорството е двупосочна връзка. Ако искаме да имаме отношения, ценни и за двамата партньори, си струва да следваме простите принципи на сътрудничество. Изборът на партньор ще зависи от целта на плановете на организацията, търсените ресурси или вида на проблема, който трябва да бъде решен. Партньорството е възможно както в рамките на сектора, така и между организации от различни сектори. То може да има различен характер от инцидентно сътрудничество по изпълнението на проекта до стратегически съюз и тясно сътрудничество в дългосрочна перспектива.

Ползи от партньорството

Изграждането на ефективни партньорства е от полза за малките социални предприятия по същия начин, както и работата в мрежа. Партньорите споделят знания и ресурси, насърчавайки постиженията на другия и намалявайки риска и несигурността в днешната конкурентна среда, но партньорството носи и някои специфични ползи:

Оптимизация и икономия на мащаба - когато партньорството е насочено към намаляване на разходите и/или споделяне на част от тяхната инфраструктура. Обикновено се дава в рамките на отношения купувач-доставчик.
Конкурентно предимство - чрез партньори, наемащи своя опит, знания и ресурси, за да подобрят своите продукти, услуги или опит и да могат да достигнат до по-широка аудитория, бизнесът може абсолютно да засили дейността си по иновативен начин.
Повишава доверието и имиджа на бизнеса - идентифициране на правилните партньори и създаване на партньорство заедно ще укрепят етоса на вашата компания. Когато предприятия със сходни цели и визии обединят усилията си, влиянието и силата на всяка организация могат да нараснат неимоверно. По-силните предприятия произвеждат по-добри продукти и предоставят по-висококачествени услуги на клиентите, което увеличава цялостния капитал на марката.
Увеличават клиентската база - чрез създаване на стратегически партньорства с други компании и организации ще бъде възможно да се достигне до по-широка аудитория. Увеличаването на базата от потребители/доброволци/хора, ангажирани със социално предприятие, може да се определи от различни фактори, като например съвместни маркетингови действия с организации с единомишленост или чрез споразумения за предлагане на свързани продукти или услуги на клиенти и на двете дружества, така че потенциалната аудитория да се увеличава експоненциално.
Дългосрочна стабилност - Ясно е, че комбинацията от горните фактори - т.е. увеличаване на потенциалната клиентска база, достъп до икономии на мащаба, оптимизиране на нашата дейност, споделяне на експертен опит и укрепване на имиджа на марката на социалното предприятие - ще доведе до дългосрочна стабилност на въпросното предприятие и му позволяват да създава стойност за своята общност, което е крайната цел на всеки предприемач. Страхотното партньорство ви прави по-добри, издига слабите ви страни и подобрява силните ви страни.

Партньорство със стил

Като си партнират с правилните участници, компаниите могат да получат достъп до нова информация и да вземат по-добре информирани решения относно своите дейности, така че социалната добавена стойност ще бъде по-висока за техните общности. Ето защо е изключително важно да намерите идеалния партньор, с който да работите заедно.

Както при работата в мрежа, партньорствата в социалните предприятия са решаващи елементи за оцеляването и успеха на тези предприемачески начинания, както и за постигането на тяхното предвидено социално въздействие. Следователно те трябва да бъдат сключени правилно. Моделът по-долу (Connective Impact) подчертава стъпките, които трябва да се следват:

Необходимо е напълно да разберете собствените си цели и задачи, преди да влезете в партньорство или да започнете процес на сътрудничество с други хора или организации.
Проучете и ясно идентифицирайте потенциални партньори със сходни ценности и цели, ако е възможно. Също така е важно да се определи къде има допълващи се умения и знания, които да запълнят евентуални пропуски.

Как да идентифицираме идеалния партньор за сътрудничество?

Стойностен
Отворен е за сътрудничество с други играчи в същата или различна област
Прозрачен е и може да комуникира
Добавя стойност и създава синергии
Има знания и е инициативен
Гъвкав е

Свържете се с потенциални партньори или участници и улеснете разработването на стратегия. Идентифицирайте подходящите партньори.
След като партньорството работи заедно, от съществено значение е да се следи неговото представяне и напредък и да се гледат възможностите за подобрения. Отделянето на време за контрол и оценка на неговата ефективност трябва да се извършва редовно.
Обмислете възможности за предефиниране или разработване на нови цели в бъдеще.

Някои принципи може да се спазват през цялото време на партньорството. Въз основа на инициативата за партньорство тези принципи са:

Справедливо участие – равно право на представителство и признаване на приноса, което не може да бъде изрично изразено в пари или описано като обществено значение за всички партньори.
Яснота – откритост и честност в отношенията и създаване на условия за развитие на доверие.
Взаимна изгода – чиято цел е постигане на общи цели, които дават задоволителни резултати и на двете страни.

Видове партньорства

Партньорството може да има много форми: от собственици на бизнес, които работят заедно, за да инвестират в проект, до фирми, споделящи технически знания и идеи. Каквото и да прави една компания, от решаващо значение е да се намери правилното споразумение за партньорство, което е от полза и за двете страни.

Има различни нива на сътрудничество, вариращи от най-основните до най-интензивните, като сътрудничеството може също да варира във времето, като е еднократно или дългосрочно, или нещо между тях. Може да бъде с една или повече компании едновременно. Най-често срещаните видове партньорства са както следва:

Стратегически съюзи между неконкуренти - това сътрудничество е от полза за всички участващи части, тъй като те споделят ресурси, целящи постигане на една и съща цел или развиване на същата дейност. Връзката на това партньорство не е толкова силна като тази на съвместно предприятие, но също и по-малко формална.
Стратегически съюзи между конкуренти - при някои обстоятелства може да е от полза за конкурентите да си сътрудничат за постигане на общи цели в една област, докато все още се конкурират в друга.
Съвместно предприятие за развитие на нов бизнес - в съвместно предприятие два или повече предприемачи/организации обединяват ресурсите си, за да създадат напълно нова обща дейност, независимо дали става дума за нов продукт, услуга или опит. Този вид бизнес връзка е много по-силна, както и потенциалните рискове сред партньорите, които биха поделили приходите, печалбите, разходите и загубите.
Отношения купувач-доставчик за осигуряване на надеждни доставки - това партньорство може да бъде създадено, за да се изградят дългосрочни стабилни отношения за ангажиране с вашия доставчик(и) или купувач(и). Това сътрудничество обаче е нещо повече от купуване/продажба на продукти или услуги, защото също така съществува съвместен интерес бизнес моделите на другия да бъдат жизнеспособни и печеливши.

Нетуъркинг с други организации може да се разбира като начин за партньорство с различни участници в една и съща или в различна област на дейност, правейки връзката по-неформална и основана на обмен на знания и подкрепа от други участници.

Социални предприятия: нетуъркинг и партньорство

Социалните предприятия, особено тези, които работят в селските райони, където информацията, ресурсите и капацитетът са още по-ограничени поради географски или икономически ограничения, трябва да могат да установят ценни и дълготрайни взаимоотношения, чрез които да мобилизират тези ресурси, за да гарантират тяхното функциониране и по този начин изпълнението на техните социални цели. В допълнение, сътрудничеството с други предприемачи, организации или заинтересовани страни помага на социалните предприемачи да постигнат по-голямо въздействие и да създадат повече стойност за своите общности, така че мисията на социалното предприятие да бъде постигната успешно.

“Развитието на силна мрежа с посветени членове ще даде възможност на социалните предприемачи да преодолеят често срещани трудности, а именно предизвикателството за привличане на най-добрите таланти, липса на подкрепа от финансовите институции, липса на ресурси, недостатъчен фонд, ограничени организационни норми, които пречат на мобилизирането и използването на ресурси и да изпълнят своята социална мисия (...). Освен това, работата в мрежа и партньорството играят важна роля за маркетинга на продукта/услугите в социалните предприятия, като им помагат да получат достъп до пазари, да получат информация за клиентите, да идентифицират възможности и да получат информация за потенциални източници на финансиране. В допълнение, това им позволява да получат знания за местната среда или условия, за неудовлетворените местни социални нужди и да идентифицират възможности в самата местна общност” (A. Irudaya Veni Mary et al., 2019).

Социалните предприятия, базирани в общността, се възползват от членство в местна/регионална мрежа, тъй като това им позволява да достигнат до споделено богатство от ресурси, опит, контакти и партньорска подкрепа. Освен това, да сте базирани в селски район (както може да бъде така наречената Празна Европа), може да добави специфични предизвикателства за преодоляване, така че наличието на пространство, в което да се обсъжда с подобни организации и партньори, е наистина важно. Изграждането на вашата работна мрежа също ви помага да научите за новите разработки във вашата индустрия и ви дава възможност да се свържете с вашата общност. За някои може да изглежда като загуба на време, но този прост маркетингов инструмент е ценен и ефективен, ако се прилага правилно.

Социалните предприятия са партньор за сътрудничество с търговски предприятия, които искат да се ангажират със социални цели поради своята социална мисия. Сътрудничеството може да бъде ограничено до един проект или да има по-дългосрочен характер. И двата типа организации могат да работят заедно и на търговско ниво, като например покупка и продажба на продукти. Социалният аспект на сътрудничеството може да включва различни елементи. Възможността за съвместен ангажимент се посочва от следното:

филантропия, спонсорство,
предоставяне на услуги, оборудване и помещения,
доброволчество на служители,
социално ангажиран маркетинг,
общи програми, проекти, кампании
социални и стратегически съюзи