Lección - Análisis del punto de equilibrio

Para estimar el volumen óptimo inicial de producción hay que encontrar el equilibrio entre los recursos disponibles, la capacidad de producción, los costes de producción y los ingresos estimados. Este proceso se denomina análisis del punto de equilibrio.

Una vez que tengas una estimación del coste unitario de producción de tu producto/servicio, y el número de unidades que crees que puedes vender en un periodo determinado (normalmente un año), puedes utilizar la información financiera que habrás reunido durante el estudio de mercado para calcular cuál será el punto de equilibrio.

El umbral de rentabilidad, o punto de equilibrio, es el punto en el que las ventas aportan suficientes ingresos para pagar el coste total de funcionamiento de la empresa; más allá del punto de equilibrio se empiezan a obtener beneficios. Un cálculo básico para un periodo determinado - se sugieren al menos 2 años - es el siguiente:

Ten en cuenta que este análisis del umbral de rentabilidad te permite jugar con él. Experimenta con diferentes costes unitarios, diferentes cantidades vendidas y diferentes precios a los que puedes vender. Es una forma de pensar en cómo organizar tu financiación y si tu idea de negocio es viable desde el punto de vista financiero.

Recuerda que tardarás algún tiempo en generar el volumen de ventas necesario para alcanzar el punto de equilibrio. Esto es normal y por eso la obtención de financiación para cubrir el déficit a corto plazo suele ser esencial para que la empresa despegue. Los déficits a corto plazo son visibles, sobre todo en el flujo de caja (se hablará de ello más adelante) y en la Cuenta de Pérdidas y Ganancias, que suele presentarse anualmente.