Trucos y consejos

Aquí encontrarás algunos consejos y trucos útiles para mejorar y fomentar tus relaciones profesionales:

• Sé honesto/a, coherente y consistente para construir conexiones significativas basadas en valores y/o objetivos compartidos.
• Practica la escucha activa al interactuar con los demás.
• No tengas miedo de pedir lo que necesitas/quieres.
• Se ha demostrado que las interacciones humanas son mucho más eficaces que el networking online, aunque pueda ser más difícil en las circunstancias dadas relacionadas con COVID-19. Por otro lado, en los últimos meses han surgido multitud de eventos virtuales de networking, por lo que conocer a nuevos profesionales es más fácil en los últimos tiempos y hay muchas opciones gratuitas.
• Establece tus objetivos de networking antes de diseñar un plan de contactos. Prepara tu "discurso de ascensor" (elevator pitch) con antelación e identifica los rompehielos de la conversación.
• Unirse a una asociación local/regional es una forma fácil y eficaz de establecer contactos con otras PYMEs de tu zona: asociaciones empresariales, cámaras de comercio, organizaciones de empresarios, etc.

Además, la escritora y bloguera búlgara Silvia Pavlova nos ofrece estos consejos para que el trabajo en red tenga éxito:

• Considera la creación de redes de la misma manera que lo harías con cualquier otro aspecto de tu negocio. Elabora un plan con objetivos específicos a los que debas atenerte. Saber cuándo, dónde y por qué vas a ir a un evento, cuáles son tus objetivos y qué esperas conseguir asistiendo a esa reunión en particular. Selecciona tus opciones con cuidado y elige la que más beneficios le proporcione a tu negocio.
• Sé coherente y digno/a de confianza. Una vez que conozcas a las personas/organizaciones con las que te gustaría establecer una conexión profesional, mantén esta relación una vez que el evento haya terminado. Mantén el contacto y consigue continuar la comunicación real, que será la base de tu red de contactos estable.
• Sé activo/a y memorable: proporciona valor a la vida de los demás estando presente y haciendo que quieran seguir en contacto contigo. Prepárate para impresionar a los demás, para que te recuerden y te deseen para futuras relaciones comerciales.